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短信群发广告营销的特点与编写方法

添加实践:2017-06-14 10:38

  短信群发广告的特点

  手机短信作为近年来兴起的一种传播媒体越来越受到关注。手机群发短信与广播、电视、平面媒体、户外广告等传统媒体相比,不但有其独特的一面,而且比互联网更有优势,其特点包括:

  更便捷大家都知道在广播、电视、平面媒体、户外广告等传统媒介上做广告需要办手续、设计、制作、录音、拍摄、施工等繁杂的程序,并且周期较长,必须提前做准备。手机短信则不一样,只要把短信编写好,一按发送键仅几秒钟受众就能收到。

  更有效、有针对性短信广告直接把广告信息放在目标受众眼前,只要发送成功,目标受众必须阅读,点对点的到达率达10毗。因为不存在传播障碍,即使信息马上被删除,也是在受众阅读之后。几乎没有人会在收到信息后看都不看就直接删除。

  成本低一般情况下,短信的发送费用是0.1一0.2元/条。如果利用专业的群发器,一般是500一800元/万条。而在其他媒体上做广告,没有一定的经济实力是不行的。可以说,手机短信是所有广告主都能做得起的一种广告形式。

  当然,短信广告也存在严重缺陷。首先是容量小,每条短信一般不超过70字,空间有限;其次是表现形式单一。目前,短信广告还只能以文字形式来表现,图形、声音、影视等方式在受众方面还无法保证百分百实现。

  短信广告的编写

  因为短信容量太有限,又只能以文字形式来表现,所以编写的内容就显得极为关键。首先要求精炼,容不得一个多余的字,可谓一字千金。在这方面会比一般的广告文案要求更高,一般的广告还可以借助图形、图像,而短信只能靠文字。其次要精确,尤其是一些促销的短信广告一定要把优惠内容或促销内容简练而准确地表达出来。最后要“精”典,为了不至于让受众一看到商业性广告短信就产生厌烦情绪,没有阅读完就删除,所以短信广告不能太商业化,需要把美好的祝福、幽默的故事与广告内容有机融合。由此可见,短信广告虽然短小,但其要求的制作水平却很高。

  短信广告的编写因为短信容量太有限,又只能以文字形式来表现,所以编写的内容就显得极为关键。首先要求精炼,容不得一个多余的字,可谓一字千金。在这方面会比一短信广告的发送发送对象把短信广告发给谁,这是首先要解决的问题。如果是美容院、美发店通知老顾客,操作起来就比较容易,只需查阅顾客档案就可以了。但如果是想开发新客源,想扩大影响,那就得下一番功夫了。目前已经出现专门提供短信广告服务的公司,他们拥有大型群发器和大量的手机号码,其所收集的手机号码分为两大类:一类是综合性的,一类是有针对性的。所谓综合性的就是大杂烩,是根据手机的号码段进行发送;所谓针对性的,就是某种类型群体的手机号码。比如记者那位开美发店的朋友第二次就选择了针对性发送对象—郑州金博大商城的V工p会员。不过,选择针对性的发送对象,费用相对高一点。至于选择哪一种,要因广告内容而定。如果是促销内容的短信广告,选择针对性发送对象较好,因为促销讲究见效快、效果好;如果广告是为了做品牌宣传,就可以选择综合性发送对象,因为品牌广告要的是知名度和影响力。

  发送的时间策略在什么时间发送短信广告是大有讲究的。

  想一想就不难了解:早上急匆匆上班时会在意短信吗?有人是暂时不看,有人是瞥一眼。如果发现是商业广告短信肯定会不愉快,说不定还会投诉。在上班时间的紧张工作中人们也不会在意无关紧要的短信,即使是问候的话语,也可能会觉得对方无聊。其实,人在饭后或周末节假日休息时最希望收到短信。有一项调查表明,人们没事干时大都会习惯不时打开手机看是否有短信,并且在这时也喜欢发短信。因此,发送短信广告的时间选择在饭后或节假日较好。试想,假如一位女性在周末正准备出门美发,这时收到美发店的短信广告,很可能就会考虑去看看。

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